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Nos réalisations

ENTREPRISE ET CONTEXTE

TPE Belge dans la création et le développement d'un produit novateur dans le domaine de la chaine du froid et de la logistique.

2 associés

200M€ de chiffre d'affaires   

Les dirigeants ont un profil plutôt technique et peu de connaissance en développement export.

Leur volonté :

L’entreprise aimerait être accompagnée pour aborder son internationalisation et ainsi développer ses ventes aussi bien en France qu’à l’étranger.

ENJEUX ET IMPLICATIONS

  • Leur produit est novateur et par conséquent il n’y a pas de modèles à suivre pour la démarche d’internationalisation tant les possibilités et marchés potentiels sont nombreux.

  • L’entreprise doit travailler sur ses avantages concurrentiels et avoir une vision plus précise de la concurrence.

  • L’entreprise a besoin de méthodologie pour structurer sa démarche et comprendre quelle est sa meilleure cible.

SOLUTIONS

  • Travail sur l’offre de l’entreprise et la connaissance de ses avantages concurrentiels : Utilisation d’outils tels que le parcours primo-export conditions pour réussir et étapes pour y arriver et le diagnostic afin de structurer la démarche.

  • Étude de la concurrence et des acteurs via des recherches internet de cibles, de salons et d’événements.

  • Échanges et conseils pragmatiques permettant de trouver des cibles qualifiées plus facilement

RÉSULTATS &

LIVRABLES

  • Une meilleure maitrise des techniques de prospection à l’international.
     

  • Une stratégie recentrée avec des actions concrètes à mener pour développer la marque.

  • Meilleure connaissance de la concurrence et de ses avantages concurrentiels

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